「自分の商品をもっと多くの人に届けたいけど、どうすれば…」
「新しい販売チャネルを探しているけど、何から手をつければいいかわからない」
そんな悩みを抱えていませんか？
先日、とある専門家の解説動画を見て、僕は衝撃を受けました。なんと、ベトナムのトップライバーは、たった12時間のライブコマースで売上6億円を達成したというのです。物価の違いを考えれば、日本円で18億円規模のインパクト。
これ、もはやECのゲームチェンジじゃないですか？
この衝撃の舞台となっているのが「TikTok Shop」です。
この記事では、僕が学んだ専門家のノウハウを元に、TikTok Shopの可能性と、どうすればそこで成功できるのかを、誰にでも分かりやすく解説していきます。この記事を読めば、あなたのビジネスの新しい扉が開くかもしれません。
そもそもTikTok Shopとは？
「TikTok Shopって、よく聞くけど結局なんなの？」という方も多いかもしれませんね。
簡単に言うと、TikTokのアプリ内で、商品の発見から支払いまで、すべてが完結するECプラットフォームのことです。
InstagramやX（旧Twitter）で商品が紹介されていても、購入するには外部のECサイト（Amazonや楽天市場など）に飛ぶ必要がありましたよね。でも、TikTok Shopならその手間が一切ありません。動画を見て「これいいな」と思ったら、数回タップするだけで購入完了。この手軽さが、他のプラットフォームとの決定的な違いです。
なぜ今、TikTok Shopがビジネスチャンスなのか？3つの理由
では、なぜ今、TikTok Shopがこれほどまでに注目されているのでしょうか？その理由は大きく3つあります。
理由1：圧倒的な購入のしやすさ（最短4タップで購入完了）
最大の強みは、このユーザー体験（UX）の素晴らしさです。
外部サイトに移動するのって、地味に面倒ですよね。ページの読み込みが遅かったり、会員登録が必要だったり…その間に「やっぱりやめようかな」と熱が冷めてしまうことも。
TikTok Shopなら、その離脱ポイントがほとんどありません。だから、ユーザーが「欲しい！」と思ったその熱量を逃さず、そのまま購入に繋げられるんです。いわゆる「衝動買い」を自然に引き起こす、非常に強力な仕組みと言えます。
理由2：多様な販売チャネル
TikTok Shopには、主に3つの販売方法があります。
- ショート動画： いつもの投稿に商品へのリンク（カートボタン）を付けて販売。
- ライブコマース： ライブ配信でリアルタイムに商品をPRし、視聴者と交流しながら販売。
- インフルエンサーアフィリエイト： TikTokクリエイターに商品を紹介してもらい、売上の一部を報酬として支払う仕組み。
これらのチャネルを組み合わせることで、多角的にユーザーへアプローチできるのが魅力です。
理由3：潜在層にアプローチできる
Amazonや楽天市場は、何か目的があって検索する「目的買い」が中心です。
一方、TikTokは「なんとなく動画を眺めている」というユーザーがほとんど。つまり、「商品を買うつもりがなかった人」に商品を認知させ、購入まで繋げられるのがTikTok Shopのすごいところ。「ながら見」しているうちに、魅力的な商品に出会い、気づけば買っていた…そんな新しい消費行動を生み出しているのです。
TikTok Shop成功の鍵を握る「3つの柱」
では、どうすればTikTok Shopで成功できるのでしょうか？専門家によると、成功のためには「3つの柱」を連携させることが非常に重要だそうです。
柱1：ショート動画の量産
まずは、あなたのアカウントを知ってもらい、ファンになってもらうための基本動作です。商品の魅力や世界観が伝わるショート動画をコツコツ投稿し、アカウント全体の熱量を高めていきましょう。
柱2：ライブコマースの継続
TikTok Shopの売上の要となるのが、ライブコマースです。専門家は「週3〜4回、1回2時間以上」の継続的な配信を推奨しています。
これは正直、かなりハードルが高いですよね。でも、それだけライブでのリアルタイムなコミュニケーションが、ファンの熱量を高め、売上に直結するということ。ライブで得た認知が、ショート動画の再生数を伸ばすといった相乗効果も生まれます。
柱3：インフルエンサーの活用
自社のアカウントだけではリーチできない層に商品を届けるため、インフルエンサーの力は絶大です。
実際にベトナムのベビー用品メーカーは、ママ系のインフルエンサーを数十名起用したことで、月商が200万円から450万円へと、2倍以上に急増したそうです。自社に合ったインフルエンサーを見つけ、協力してもらうことが成功への近道になります。
【ジャンル別】TikTok Shopと相性の良い商材・良くない商材
「じゃあ、どんな商品なら売れるの？」という疑問も湧いてきますよね。
◎ 相性抜群のジャンル
- 化粧品・パーソナルケア： 動画でビフォーアフターを見せやすく、衝動買いに繋がりやすい。
- アパレル（特にレディース）： 着用イメージやコーディネート提案が動画とマッチ。
- 食品・日用品： 「美味しそう！」「お得！」といったシズル感が伝わりやすい。
- ギフト商材： 「母の日」などのイベントに合わせた企画が効果的。
△ 相性が良くないジャンル
- 高単価な耐久消費財： 冷蔵庫や高級家具など、じっくり比較検討が必要なものは衝動買いされにくいため、相性は良くないとされています。
ポイントは、売れ筋の価格帯が1万円以下であること。動画を見て「このくらいなら…」と気軽に買える価格帯の商品が、TikTok Shopでは強いようです。
まとめ：先行者利益を狙うなら、今すぐ始めるべき
TikTok Shopは、これまでのECの常識を覆す、とてつもないポテンシャルを秘めたプラットフォームです。
- アプリ内で購入まで完結する圧倒的な手軽さ
- ライブコマースによる熱量の高い販売体験
- 潜在層にまでアプローチできるリーチ力
成功のハードルは決して低くありませんが、だからこそ、ライバルが少ない「今」始めることに大きな価値があります。
この記事を読んで「面白そう！」「自分のビジネスでも活かせるかも」と感じたなら、ぜひ第一歩を踏み出してみてください。まずはあなたの商品をショート動画で紹介してみる。それだけでも、新しい未来への扉が開くかもしれません。
