「アピールが足りない」と賞与査定で言われた話。黙ってても評価される時代の終わり

先日、同僚から少しショッキングな話を聞きました。

個人の目標数字は達成しているのに、思ったほど賞与が伸びなかった。 上司に理由を確認したら、こう言われたそうです。

「君は、アピールが足りないんだよ」

正直、最初は耳を疑いました。 成果を出しているのに「アピール」で評価が決まるのか？ そんな定性的な理由で、給与という定量的な評価が左右されていいのか？

しかし、冷静になって少し深く考えてみると、「アピール不足問題」は案外、世の中の真理をついているのかもしれない、と思うようになりました。

なぜ「アピール」が必要なのか

会社組織において、個人の成果は放っておくと見えなくなります。

「成果」は「平均化」される

会社全体の業績や部署の成績が良いとき、それは「みんなが頑張ったから」と平均化されがちです。 逆に、個人の突出した頑張りも、何も言わなければ「チームの通常業務の一環」として処理されてしまいます。

「一生懸命やっていれば、誰かが必ず見てくれている」

これは美しい美徳ですが、忙しい上司や経営層にそこまでの観察眼と余裕を期待するのは、少し酷なのかもしれません。

サッカーで例えると分かりやすい

この話をサッカーに置き換えてみると、急に腹落ちしました。

どんなに足が速くて、シュート技術があるストライカーでも、 「ヘイ！ パス！！ ここだ！！」 と手を挙げて大声でアピールしなければ、ボールは回ってきません。

どれだけ良いポジションにいても、味方（上司や周囲）に見えていなければ、そこに選手がいないのと同じです。 逆に、多少技術が未熟でも、大きな声で「俺によこせ！」とアピールする選手には、ボールが集まり、結果としてシュートのチャンス（＝評価される機会）も増えます。

会社もこれと同じではないでしょうか。

「嫌われないアピール」の技術

とはいえ、単に「私を見て！」「私がやりました！」と叫ぶだけでは、周囲から疎まれるだけです。 「痛い人」にならずに、正当な評価を得るための「スマートなアピール」には技術が必要です。

1. 「自慢」ではなく「報告」にする

「こんなに頑張りました」（感情）ではなく、「これだけの成果が出ました」（事実）を伝えること。

• × 「めちゃくちゃ大変だったけど頑張って終わらせました！」
• ○ 「当初1週間かかる予定でしたが、工夫して3日で完了させ、2日分の工数を削減しました」

これなら自慢ではなく、また別の機会にも再現可能な「有益な報告」として受け取られます。

2. 再現性を売る

単発のラッキーヒットではなく、「仕組みを作った」「ノウハウをまとめた」という点を強調します。 会社が評価したいのは、あなた個人の頑張りよりも、組織全体への貢献だからです。

結論：アピールしたもの勝ち（残酷だけど）

世の中は、多かれ少なかれ「言ったもん勝ち」「アピールしたもの勝ち」な側面があります。

大人しくて優秀な人が損をして、 声の大きい人が得をする。

不条理に感じることもありますが、それを嘆いていても給与は上がりません。 ならば、ゲームのルールを理解して、来年は戦略的に「アピール」していくのが賢い生存戦略と言えそうです。

最初は抵抗があるかもしれませんが、 「アピールも仕事の一部」 と割り切って、来年は少しだけ「手を挙げる」回数を増やしてみてはいかがでしょうか。

詳細情報：ビジネスにおける自己評価